2021年，湘潭湘乡的贺总在老家盖房时，站在楼顶俯瞰全村，注意到一个细节——大多数老房子仍用着传统青瓦，而作为全村当时第一个用琉璃瓦盖房子的人。

那一刻，他意识到：农村建筑材料的升级，是一片尚未被充分发掘的广阔天地。

于是，他果断切入建材行业，从“一片瓦”开始白手起家，逐步拓展到整装、乡墅一体化建设，最终成为当地规模大、品类全、服务优的建材综合供应商，真正把一眼所见的趋势，做成了真正属于自己的商业版图。

去年八九月，正值中秋，贺总带着员工在走访下游门店时，注意到不止一家门店在销售桔子科技的产品。经过合作伙伴推荐和多方验证，他迅速联系上桔子团队，并果断开启合作。

仓库里桔子的产品

谈起选择桔子的原因，贺总总结了这几个关键词：

在县级市场，如何把一个品牌真正推向终端、获得认可？

贺总分享了他在实际运营中总结出的“四个动作”：

他为所有合作门店免费提供陈列支持，将产品摆在最醒目位置，潜移默化激发消费欲望。

多数门店仅覆盖30–50公里，而贺总将辐射范围扩大至100公里，服务人群基数明显提升，销量也随之增长。

面对电商冲击，实体店必须靠“多品类+优服务”留住客户。桔子科技覆盖全线辅材产品，可满足消费者一站式采购，强化“大品牌”印象。

每月组织1–2场泥工师傅培训会，讲解产品知识，鼓励试用，通过真实施工体验形成口碑效应，实现品牌真正“下沉”。

超1000平方的仓库

此外，贺总特别提到：桔子科技所持有的多项行业认证，是许多辅材品牌所不具备的。

“这些证书不仅是实力的象征，更是公信力的体现。”

如何形容你心目中的桔子呢？

从一片瓦，到一体化服务；从一个灵感，到一个商业王国——贺总的故事，是从小处着眼、向大势而行的典型代表。

而他与桔子科技的合作，也正是基于彼此认同的价值理念：真产品、实口碑、强服务、长远心。

展望未来，贺总希望行业能够告别“单打独斗”的局面，真正形成协同合作、健康共赢的产业链——百花齐放，才能万家争鸣！