在浏阳市龙伏镇泮春集镇，一家名为“兆邦1018瓷砖”的店铺格外醒目。

走进店内，各类瓷砖、卫浴产品琳琅满目，而最引人注目的，是整齐陈列的桔子科技系列辅料产品。

老板周总热情健谈，原来数年前，他还是中国平安保险公司的一名员工。

“我在这个行业起步比较晚，2018年才接触。”周总说到，“之前也陆续做过很多行业，最后一份工作是在平安保险。”从稳定的国企员工到自主创业的建材老板，这一转变主要是因为朋友的引荐。建筑行业对他而言是全新的领域，但他凭借着敢于尝试的勇气，一头扎了进去，一做就是数年。

与桔子的结缘，和很多合作伙伴一样。初时带着质疑，再到合作后的绝对认可，周总也无一例外。

“刚开始，桔子科技的业务员来找我时，我对这个品牌能否在浏阳打开市场始终保持怀疑态度。”他坦诚道。但桔子的业务员非常敬业，来了一次又一次。”正是这份执着打动了周总，他决定小批量进些货试试。

“第一次只拿了几百块钱的货”，周总回忆道。谨慎的他将产品送给师傅使用后，特地做了回访，收集产品质量及施工操作反馈。“师傅反馈格外好”，这样的结果让他放下了心中的顾虑。从试水到全面合作推广，如今店内辅料品牌已全部换成桔子科技。同时，为了更好的让消费者体验桔子产品，周总还专设了一家桔子产品专卖店。

在周总看来，产品质量是企业立足的根本。

“质量方面做得非常不错，价格上也有优势，客户反应都非常好。”

他特别强调，“卖了两年多，客户投诉基本没有，也从侧面验证了其质量非常可靠。”

过硬的口碑让桔子品牌在当地逐渐积累了影响力，“现在好多客户点名要桔子科技的产品。”

谈及经营心得，周总强调：“把服务做好，把口碑做好，把质量做好，把量做起来，我们实体门店才能维持下去。”

他有一套朴素而实用的经营哲学：老客户有问题及时到现场解决，客户缺货少货及时送到，质量做好，价格优惠。

“只有把量做大，把品牌做大，市场做大，后期才有增长的空间。”周总不盲目追逐低价，而是更看重良性发展，这与桔子科技的经营理念不谋而合。